1. Auf lange Vorreden verzichten, sofort die wesentlichen Punkte ansprechen

2. an die vorher besprochene Vorgehensweise halten

• Rollenverteilung einhalten

• Unterlagen bereithalten

3. Verhandlungsführung übernehmen und beibehalten

• selbstsicheres Auftreten

• mit Fragen führen

• ggf. Entwurf der Betriebsvereinbarung vorlegen

4. für Betriebsrat wichtige Punkte herausstellen

5. Verhandlungspunkte der Reihe nach besprechen

• jeweils kurz Sachverhalt schildern

• Maximalforderungen des Betriebsrats vortragen und begründen

6. Verhandlungsdruck entwickeln

• deutlich und glaubhaft machen, dass die Belegschaft hinter Forderungen des Betriebsrats steht

• darlegen, dass die Erfüllung der Forderungen auch für den Arbeitgeber Vorteile hat (z.B. höhere Zufriedenheit der Arbeitnehmer und dadurch bessere Arbeitsmotivation)

• hinweisen auf mögliche Folgen für den Fall des Scheiterns einer Einigung

• klarstellen, dass Betriebsrat Belegschaft über eventuelle unnachgiebige Haltung des Arbeitgebers informieren muss

• Rechtslage erläutern

  • einschlägige Gerichtsentscheidungen hinzuziehen
  • auf Möglichkeit und Bereitschaft hinweisen, ggf. rechtliche Schritte einzuleiten (Einigungsstelle, Arbeitsgericht)